10 大行業流動宣傳車營銷實戰：地產、餐飲、零售、選舉、公益部署全解析
同一部流動宣傳車，地產用嚟守住一個樓盤半徑，餐飲用嚟做試食帶客，零售用嚟開流動旗艦店，公益用嚟入屋邨派雪糕換答問。表面上係十種玩法，但底層其實只有四個變數在變。本文逐個行業拆解部署邏輯，並只引用可查證的香港實際案例 —— 唔會用「上升 32%」呢類無出處數字。
一、行業差異，其實只有四個變數
把十個行業攤開來看，會發現大家爭論的「邊個行業適合廣告車」其實問錯了問題。真正決定部署方式的，是以下四個變數：
變數一：目標受眾的地理集中度
地產與教育的受眾極度集中（一個樓盤半徑、一間學校門口），所以應該把預算壓在細範圍高頻重複。電商與金融的受眾分散在整個城市，所以要選人流最密的商圈做廣覆蓋。集中度越高，越應該用小車跑多日；越分散，越應該用大車跑核心區。
變數二：街道條件
學校門口、舊區橫街、屋邨內部通道，這些地方 9 噸車根本開不進，而目標客群偏偏就在那裡。反之中環德輔道中、銅鑼灣軒尼詩道、旺角彌敦道，大車才顯得出畫面面積。先看地圖，再選車型。
變數三：是否需要現場人手
如果 campaign 的關鍵動作是「派給你」、「讓你試」、「幫你登記」，那就不是純媒體投放，而是活動執行，車輛只是載體。這類情況必須配合人手、物資與場地許可，車輛的負重與空間比屏幕大細更重要。
變數四：內容更換頻率
每日不同折扣、限時倒數、選舉期不斷更新的訊息，只有 LED 播放做得到。單一主視覺不變的長期宣傳，車身貼紙成本更低。這一點直接決定要不要付 LED 車的溢價，詳細比較可睇 LED 屏幕宣傳車 vs 迷你宣傳車。
二、地產：守住一個半徑，比覆蓋全港重要
行業目標
新盤開售要把人引到示範單位，二手代理要在區內建立「呢區搵我」的認知，收樓與招標項目要通知特定業主群。地產是對地區精準度要求最高的行業之一 —— 一個潛在買家如果不打算住在該區，任何曝光都是浪費。
車型與部署
主力用 LED 屏幕宣傳車 在目標樓盤周邊的主幹道循環，因為 LED 可以在同一日播放不同訊息：早上播「即日開放參觀」，下午播戶型與呎價，傍晚播「今晚 9 點截止登記」。同時用 迷你宣傳車 補位進入大車去不到的屋苑出入口與街市一帶。
時段安排的實際邏輯
司機標準工時為連續 8 小時，所以必須選時段而非貪日數。早上針對留守家庭成員與長者，中午針對區內上班族，傍晚至夜晚針對下班回家的夫婦 —— 後者通常是決策者。開售前一週做預熱、開售當日與首個週末加壓，是比連續十日平均投放更有效的排程。相關做法可參考 房地產與大型活動如何用舞台車及流動廣告車造勢。
畫面設計要點
地產訊息最常犯的錯是把樓書搬上 LED。要記住畫布可能只有幾百像素闊，行人只有兩三秒。有效的地產畫面通常只有四個元素：盤名、一個最強數字（呎價、首期或間隔）、地點、以及一個掃得到的登記入口。
三、餐飲：把街頭人流變成即時入座
行業目標
新店開張、新品上市、限定 menu，核心不是「知道你」，而是「今日就入嚟」。餐飲是流動宣傳車最容易看到即時反應的行業，因為決策門檻極低。
車型與部署
多元化宣傳車 或 迷你宣傳車 最合適，因為車身可作展示與派發平台。我們的迷你宣傳車負重量最高可達 1,000 公斤，並設有太陽能發電裝置及提供 Wi-Fi，足以承載試食物資、保溫設備與派發品，令車輛成為一個可運作的小型活動點，而不只是一塊會移動的廣告板。
關鍵是設一個可追蹤的入口
餐飲最容易做到閉環歸因：在車身與派發品上放專屬 QR code、只在車上出現的優惠碼、或指定的到店口令。這樣就能把「街頭曝光」直接對照「當日入座」，而不需依賴估算。做法可參考 餐飲業必看：流動廣告車推廣餐廳與美食活動策略 與 新店開業 3 日引爆人流實戰方法。
行業實況
香港廣告車業界的公開資料顯示，本地大型餐飲已是流動廣告車的主要客戶類別之一，與零售、旅遊、影視娛樂及政府部門並列；市面上亦有專門為餐飲與快消設計的雪糕車、公仔車等特殊車款。這說明餐飲用車的關鍵不在車有幾大，而在車能不能承載「派、試、換」這三個動作。
四、零售快消：流動旗艦店的真實做法
行業目標
美妝、個人護理、服裝品牌要的不是多一個廣告牌，而是讓消費者在街上就完成「見到、摸到、試到、買到」的完整體驗。
可核實案例：The Body Shop 廣告車
The Body Shop 曾把廣告車設計成一個迷你店鋪：車內配備產品展示架、試用區以及結帳設備，營造完整購物體驗；車身採用品牌經典綠色主色調，配合自然元素設計以突顯環保理念。行程上，廣告車行經香港市區主要購物熱點如銅鑼灣、中環與旺角，並在住宅區進行短暫停留，以觸及更廣泛的目標消費者。
這個案例值得學的不是「用車」，而是三段式路線設計：核心商圈爭取曝光與話題、住宅區爭取實際試用與轉換、兩者之間用同一套車身視覺維持一致性。要複製這種玩法，車輛必須有可開合的展示空間與電力供應，並配合現場人手，可睇 多元化宣傳車 與 活動製作一條龍服務。
車身設計的實務提醒
零售品牌通常有嚴格的 brand guideline，但車身是曲面、有窗、有輪拱，平面稿直接貼上去必然變形。設計階段就要拿實際車型的展開圖，並確認廣告不會阻礙司機視線、不會遮蓋強制照明設備、反光體及車輛登記號碼 —— 這是《道路交通（車輛構造及保養）規例》的要求。製作流程可參考 廣告車製作全流程：車身設計、噴繪到 LED 改裝。
五、教育與培訓：時段比日數重要十倍
行業目標
補習社、幼稚園、國際學校、升學與海外遊學機構，招生季節要在極短的時間窗口內接觸家長。這個時間窗口不是「一日」，而是「放學前後那一個半小時」。
車型與部署
迷你宣傳車 幾乎是唯一選擇。學校周邊多為窄街、住宅區與禁區，大型車輛連駛入都有困難，更不用說停留。小型車可以使用一般車位與上落客貨位，令「一日跑五間學校」的行程真正可執行。
部署要點
- 把 8 小時工時集中在放學時段，一日跑多間學校，而不是在一間學校門口停一整日。
- 車身內容只放三樣：機構名、Open Day 或試堂日期、掃得到的報名入口。家長在接小朋友時不會停下來讀長文。
- 連續多日重複出現在同一批學校，比一日出現在二十間學校有效 —— 招生決策需要重複接觸建立信任。
- 留意學校周邊的停泊限制與禁區時段，路線必須事前實地確認，而非只看地圖。
路線與時段的規劃方法可參考 路線、時段與覆蓋策略 及 全 18 區投放攻略。
六、醫療與社區健康：流動車本身就是服務點
這個行業的特殊之處
醫療健康是唯一一個「車不是用來宣傳，而是用來提供服務」的類別。宣傳只是附帶效果，主體是把服務送到接觸不到的人群面前。香港在這方面有相當成熟的實踐可以參考。
可核實案例：流動牙科車
香港大學牙醫學院自 2014 年起，派出牙科醫生與學生隨流動牙科車到訪各區，為基層市民提供免費口腔檢查及治療；截至 2019 年底相關報道指已服務 4,000 多名基層市民，當中約一成因牙患嚴重而需即場拔牙。葵青安全社區及健康城市協會亦推出為期 3 年的社區牙科服務，以流動牙科車為區內 60 歲或以上長者及低收入家庭提供服務，預計 3 年服務逾 5,000 人。香港醫藥援助會的流動牙車更設有固定週間時間表，逐日輪流停泊屯門錦華商場前、大圍站 A 出口、黃大仙下邨龍禧樓對出及青衣站 A 出口對出下層上落客區。
這裡有一個對所有行業都適用的啟示：固定日程比隨機出現更有效。流動牙車之所以能建立使用習慣，正因為「星期一在屯門、星期三在大圍」是可預期的。品牌若做長期社區滲透，同樣可以用固定日程建立熟悉感，而非每次隨機挑路線。
車型與部署
多元化宣傳車 可改裝為流動服務站，車內設檢測或諮詢空間，車外以 LED 或車身播放教育內容。需要現場護理人員、輪候安排與物資補給，屬活動執行而非純媒體投放，建議由 活動製作團隊 統一統籌。
七、金融與保險：用場景換取信任
行業目標
信用卡、儲蓄計劃、強積金轉移、虛擬銀行開戶，這類產品的障礙不是「不知道」，而是「不信任」與「懶得處理」。所以金融品牌用流動宣傳車，目標通常是在 CBD 建立能見度，配合其他渠道完成轉換。
車型與部署
以 LED 屏幕宣傳車 為主，集中中環、金鐘、灣仔、觀塘、尖東等商業區的午飯與下班時段。畫面應該只有一個問句或一個數字，而非產品說明 —— 金融細節無法在三秒內傳達，畫面的唯一任務是讓人記住品牌名並之後主動搜尋。
如果目標是高端形象或私人銀行類客戶，T2 掀頂古董車 是另一種思路。它車頂可以揭起，主要作固定地點與場合的裝飾用途，並可另租發電機，屬「佈景型」而非「巡遊型」，適合放在活動場地入口或酒店外做形象襯托，而非在馬路上跑。
歸因方法
金融產品的轉換周期長，不宜用「當日開戶數」評估。較合理的做法是量度投放期間與其後兩星期的品牌關鍵字搜尋量、網站直接流量，並與投放前同等日數作對照。完整量度框架可睇 流動廣告車 vs 傳統戶外廣告：收費與 ROI 全比較。
八、汽車與大型產品：把 showroom 開到客人樓下
行業目標
汽車、家電、傢俬、建材這類需要親身體驗的產品，最大痛點是「客人唔會特意去 showroom」。流動展示車把這個順序反轉。
車型與部署
大型 多元化宣傳車／展覽車可作流動 showroom，駛到指定商場停車場或活動場地後展開，配合現場銷售人員解答。每站停留一至兩日，行程覆蓋新界至港島主要商場，比在單一商場做靜態展示接觸到更多不同社區的客群。
實務注意
- 商場與私人地方的入場須事先取得場地許可，這部分往往比車輛安排更花時間。
- 電力需求要預先計算，必要時另租發電機。
- 大型車輛的高度與轉彎半徑必須對照場地實際條件，尤其地下停車場的淨高限制。
- 任何車輛改裝前應先徵詢製造商或代理商意見，避免影響保用及年檢。
九、電商與線上品牌：用線下解決「唔似真」的問題
行業目標
純線上品牌最常遇到的心理障礙是「呢間係唔係真嘅公司」。街頭出現一部有品牌塗裝的車，本身就是一種存在證明，這種效果是數碼廣告買不到的。
車型與部署
LED 屏幕宣傳車 最適合，因為可以在活動期間每日更換優惠內容，配合限時碼製造緊迫感。畫面上的 QR code 應該夠大、位置固定不動、並且指向一個為此 campaign 專設的到達頁，方便直接歸因。
設計上的常見失誤
QR code 太細、放在會移動的動畫上、或者車輛行駛速度太快令人無法掃 —— 這三個問題會令整個 campaign 的轉換入口失效。實務做法是在定點停留時段才展示 QR code 畫面，行駛時段改為展示品牌名與優惠碼（文字更容易記住）。相關比較可睇 LED 宣傳車 vs 傳統廣告車。
十、公益與政府推廣：香港最成熟的流動車應用
可核實案例：賽馬會智家樂計劃
「賽馬會智家樂計劃」為提升公眾對家庭幸福及健康家庭功能的認識，並配合綜合家庭服務中心把服務推廣至未觸及的群體，安排了設計精美的多媒體流動宣傳車遊走全港多區，與市民互動並介紹多個由計劃團隊研發的手機應用程式。該宣傳車活動並非一次性，而是分多回進行，例如第二回在 2021 年 10 月 28 日至 11 月 19 日，第五回在 2024 年 11 月 25 日至 12 月 11 日，停泊點包括元朗天水圍天瑞邨羅馬廣場等社區地點。
可核實案例：STAND BY YOU 童「FUN」雪糕車
2025 年 9 月 1 日至 20 日，家福會「童」步家・愛計劃聯乘「賽馬會智家樂計劃」，安排流動宣傳車「STAND BY YOU 童『FUN』雪糕車」在不同區域停泊派發杯裝雪糕，宣傳正向管教及和諧家庭訊息。行程覆蓋順利邨、麗閣邨、葵涌廣場、北角匯、安泰邨、海麗邨、葵芳邨、彩明苑、油麗邨、油塘邨、城市花園道、健明邨等十二個地點，每站停留約四小時。
參與機制值得所有行業借鏡：參加者先掃現場 QR code 回答兩條問題，向職員出示截圖後獲蓋印在換領券，再憑印仔數量換取雪糕。這個設計同時達成四件事 —— 吸引停留、傳遞訊息、收集互動、以及製造可量度的參與數字。純派發做不到後三件。
車型與部署
公益推廣常用多架車同期在不同區聯動，訊息一致、聲量集中，較容易獲得媒體報道。車型視乎是否需要現場互動：純訊息傳遞用 LED 屏幕宣傳車，需要派發或攤位互動則用 多元化宣傳車 或 迷你宣傳車，需要現場表演或演講則配 舞台車。
十一、選舉宣傳車：規管最多，必須先讀清楚
揚聲器的時間限制
根據選舉管理委員會的選舉活動指引，為減少對公眾人士造成的滋擾，候選人在晚上 9 時至翌日早上 9 時這段時間內進行競選活動時不得使用揚聲器。而任何時間使用揚聲器所發出的噪音若成為他人煩擾來源以致造成滋擾，均違反香港法例第 400 章《噪音管制條例》第 5(1)(b) 條，而加裝在車輛上的揚聲器同樣受此條文規限。條例並未指明可接受的分貝水平，判斷以是否構成滋擾為準。
在其他車輛展示選舉廣告
指引亦明確指出，在公共小巴和的士上展示選舉廣告，其車主或營辦商須先取得運輸署的書面批准，並須確保所展示的選舉廣告符合運輸署在批准書所載的條件，包括不影響車輛的安全運作。
「廣告車輛」許可證的特殊之處
香港法例第 374 章《道路交通條例》第 52A 條就「廣告車輛」設有定義及限制，指主要用於或主要擬用於展示廣告的車輛，車主須提出申請並繳付訂明費用，由運輸署署長發出許可證，署長可在許可證上附加他認為必需的條件，包括有效期。值得注意的是，運輸署現行政策只就非商業用途的廣告車輛發出許可證，數量極少 —— 截至 2025 年 9 月 2 日，全港只有 7 張有效廣告車輛許可證。未獲發許可證而駕駛或使用廣告車輛，首次定罪最高可罰款 5,000 元及監禁 3 個月，第二次或其後定罪最高罰款 10,000 元及監禁 6 個月。
換句話說，選舉與公益宣傳屬非商業用途，理論上是這條許可證機制的適用對象；而商業品牌宣傳的標準做法，則是使用領有正規牌照的貨車或客貨車，在合規前提下加裝車身廣告或 LED 屏幕，並依一般道路交通及停泊規例運作。具體個案應以運輸署最新指引為準。牌照與時間限制的細節可參考 流動宣傳車 20 個常見問題。
車型與部署
選舉期短、決策快、檔期爭奪激烈，建議極早鎖定車輛。常見配置是 LED 屏幕宣傳車 播放候選人短片與政綱（內容可每日更新），配 舞台車 在街市與屋苑入口提供現場演講位，並由 活動製作團隊 統一處理路線、人手與內容審核。
十二、10 大行業揀車一覽
| 行業 | 核心目標 | 建議車型 | 部署關鍵 |
|---|---|---|---|
| 地產 | 把人引到示範單位 | LED + 迷你 | 樓盤半徑內高頻重複，早午晚分訊息 |
| 餐飲 | 即日入座 | 多元化 / 迷你 | 試食派發 + 專屬優惠碼歸因 |
| 零售快消 | 完整品牌體驗 | 多元化（流動店鋪） | 商圈爭曝光、住宅區爭試用 |
| 教育培訓 | 招生季接觸家長 | 迷你 | 放學時段跑多校，連續多日重複 |
| 醫療健康 | 把服務送入社區 | 多元化（流動服務站） | 固定日程建立使用習慣 |
| 金融保險 | CBD 建立能見度 | LED / T2 古董車 | 午飯與下班時段，畫面只放一個訊息 |
| 汽車大型產品 | 把 showroom 帶到客人身邊 | 大型多元化 / 展覽車 | 商場停車場展開，需場地許可與電力 |
| 電商線上品牌 | 建立真實存在感並導流 | LED | 定點時段展示 QR，行駛時段展示優惠碼 |
| 公益政府 | 覆蓋最多市民 | 多車聯動 + 互動車 | 設計參與機制，令互動可量度 |
| 選舉 | 短期建立辨識度 | LED + 舞台車 | 嚴守揚聲器時限，極早鎖檔期 |
十三、跨行業通用的五個部署原則
- 先定時段，再定日數。司機標準工時為連續 8 小時，時段選錯等於白燒。
- 短租用 LED，長租才噴繪。車身噴繪屬一次性成本，租三日與租三十日同價，短租攤分下來往往比車租更貴。三日以下建議用 LED 播放。
- 每個 campaign 設一個專屬追蹤入口。QR code、短網址、只在車上出現的優惠碼或指定電話，任何一個都能把街頭曝光變成可歸因數字。
- 要求交付證明。行程紀錄與現場拍攝紀錄，前者核對執行、後者可作社交平台素材。
- 旺季提早鎖檔期。建議至少提前一星期，需要噴繪則更早；農曆新年前、聖誕跨年、開學前後、大型展覽與演唱會期間，車輛檔期往往提前一至兩個月訂滿。節日排程可睇 節日促銷宣傳車部署時間表。
十四、常見問題
我的行業不在上述十類，流動宣傳車適合我嗎？
判斷方法不是看行業，而是回答四個問題：目標受眾在地理上集中還是分散？目標區域是大路還是窄街？現場需不需要人手做派發、試用或登記？內容需不需要在活動期間更換？答完這四題，車型與日數基本上就定了。無論 B2C、B2B 或非牟利機構，只要有明確的目標地區與時間窗口，都可以設計出對應的部署方式。真正不適合的情況是目標受眾完全不在街上，例如純企業採購決策者。
每個行業最少要租幾多日？
沒有法定最低租期，一般以一日（司機連續 8 小時）為最低租用單位，實際日數應按決策周期決定。決策門檻低的行業如餐飲與零售促銷，一至三日就能看到反應；需要重複接觸建立信任的行業如教育招生與地產，通常需要五至七日或分階段投放；品牌形象型投放如金融與公益推廣，則多以兩至四星期為單位，並按月攤分成本。分段投放（預熱、活動日、首個週末、月底）通常比連續投放更有效率，短長租比較可睇短期 vs 長期租賃分析。
不同行業可以用同一套車身設計嗎？
不建議。車身設計要配合受眾的視覺語言與閱讀情境：地產受眾在意數字與地點，餐飲受眾在意食物實物與即時優惠，教育受眾在意日期與報名方式，選舉受眾在意人與編號。更實際的限制是，車身是曲面、有窗、有輪拱，同一份平面稿套用在不同車型上必然變形，必須按實際車型的展開圖重新排版，並確保不阻礙司機視線、不遮蓋強制照明設備、反光體及車輛登記號碼。
選舉宣傳車有甚麼特別要注意？
三件事。第一，選舉管理委員會指引明確規定，候選人在晚上 9 時至翌日早上 9 時進行競選活動時不得使用揚聲器。第二，任何時間使用揚聲器而造成滋擾均違反《噪音管制條例》第 5(1)(b) 條，加裝在車輛上的揚聲器同樣受規限，條例並未訂出可接受分貝上限。第三，若要在公共小巴或的士上展示選舉廣告，車主或營辦商須先取得運輸署書面批准，並符合批准書所載條件。此外選舉期檔期極緊張，應盡早鎖定車輛與製作時間。
公益團體用宣傳車，法律上有甚麼不同？
《道路交通條例》第 52A 條就「廣告車輛」設有許可證機制，由運輸署署長按申請發出並可附加條件，而運輸署現行政策只就非商業用途的廣告車輛發出許可證 —— 截至 2025 年 9 月 2 日全港只有 7 張有效許可證。換言之，非商業性質的公益與選舉宣傳，正是這條機制的適用對象。未獲許可證而駕駛或使用廣告車輛，首次定罪最高罰款 5,000 元及監禁 3 個月，再犯最高 10,000 元及 6 個月。實際申請要求與是否適用於個別項目，應直接以運輸署最新指引為準。
同一部車可以在活動期間換不同行業的內容嗎？
可以，但取決於用哪種展示方式。LED 屏幕最靈活，只需更換 MP4 或 JPEG 檔案即可即日切換，適合多品牌或多階段的內容排程。車身貼紙則需要重貼，涉及物料與工時成本，若預計要中途更換，設計階段就應選用可整幅更換的貼紙方案並預留工作日。純噴繪不建議短期內更換，因為成本與時間都不划算。
公益或社區推廣，怎樣令效果可以量度？
設計一個必須互動才能取得回報的機制，是最有效的做法。可參考「STAND BY YOU 童『FUN』雪糕車」的流程：參加者先掃現場 QR code 回答兩條問題，向職員出示截圖後獲蓋印在換領券，再憑印仔數量換取雪糕。這個設計同時完成四件事 —— 吸引停留、傳遞訊息、收集互動數據、以及製造可統計的參與數字。相比純派發，它把「有幾多人拿了東西」升級為「有幾多人真正接收了訊息」。
醫療或社區服務車，為甚麼要用固定日程？
因為要建立使用習慣。香港醫藥援助會的流動牙車就採用固定週間時間表，逐日輪流停泊屯門錦華商場前、大圍站 A 出口、黃大仙下邨龍禧樓對出及青衣站 A 出口對出下層上落客區，令居民知道「星期一在屯門、星期三在大圍」。可預期性令服務可以被口耳相傳與事先安排，這是隨機路線做不到的。同一原理也適用於商業品牌的長期社區滲透。
租廣告車的報價包括甚麼？
市場上流動廣告車的日租報價一般已包含車租、司機、燃油費及一次來回隧道費，司機工作時數多為連續 8 小時，常見時段落在上午 10 時至晚上 8 至 10 時之間；超時按小時加收，市場常見約每小時 HK$200 至 300。以下項目通常另計：車身貼紙或噴繪的設計與生產、LED 畫面及影片內容製作、額外發電機、現場操作員以外的活動人手、額外隧道或跨區行程、以及指定商場或私人地方的入場安排。比較報價時應要求逐項列明，而非只看一個日租總數。
LED 流動廣告車的租金大約幾錢？
市場公開資料顯示，LED 流動廣告車日租常見約 HK$2,500 至 5,500，週租約 HK$35,000，月租約 HK$90,000 至 105,000。租期越長平均日成本越低：週租 HK$35,000 平均每日約 HK$5,000，月租 HK$90,000 平均每日約 HK$3,000。所以長期品牌巡迴的單日成本會明顯低於單日快閃活動。這些屬市場參考區間，實際費用會因車型、設備、路線與製作需求而異，應以正式報價單為準。
延伸閱讀
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資料來源
- 零售案例：RoadAds · The Body Shop 廣告車案例、RoadAds · 流動廣告車車款與客戶類別
- 公益案例：賽馬會智家樂計劃 · 流動宣傳車第二回、家福會 × 賽馬會智家樂計劃 · STAND BY YOU 童「FUN」雪糕車
- 醫療案例：東網 · 港大牙醫學院流動牙科車社區服務、香港醫藥援助會 · 流動牙科服務時間表、葵青安全社區及健康城市協會 · 3 年社區牙科服務
- 選舉與法規：選舉管理委員會 · 使用揚聲器材及車輛指引、《道路交通條例》第 52A 條「對廣告車輛的限制」、運輸署 · 改動或改裝車輛指引
- 費用參考：租車王 · LED 宣傳車日租／週租／月租價、展覽皇 · 宣傳車租借收費包含項目
本文引用的第三方案例僅作行業做法說明，並非 PEAKVEIN 易鋒互動廣告的客戶案例。所列價格為撰文時市場公開報價，僅供參考，不構成正式報價。法例資訊僅為一般說明，具體個案請以運輸署、環境保護署及選舉管理委員會最新公布為準。